一臺(tái)蒸汽發(fā)生器到底有幾種賣(mài)法？

第一種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣(mài)35000元/臺(tái)

如果你將他僅僅當(dāng)一套普通的電加熱蒸汽發(fā)生器，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣(mài)35000元/臺(tái)，還可能遭遇其他廠家同樣產(chǎn)品的降到30000元的肆意降價(jià)暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第二種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的差異化價(jià)值，可以賣(mài)40000元/臺(tái)

如果你將它設(shè)計(jì)成體積小、出氣快、全自動(dòng)、節(jié)能環(huán)保的蒸汽發(fā)生器，他可以賣(mài)到40000元，其他廠家降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)樵蹅兊恼羝l(fā)生器就是有別人辦不到的優(yōu)勢(shì)，沖著這些優(yōu)勢(shì)，客戶就是愿意多掏錢(qián)，這就是產(chǎn)品的差異化價(jià)值創(chuàng)新。

第三種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，能賣(mài)到45000元/臺(tái)

如果咱們把他貼上“諾貝思”的品牌標(biāo)示，他就能賣(mài)到45000元/臺(tái)，其他廠家就是30000元/臺(tái)叫的再響也沒(méi)用，因?yàn)樵蹅兊恼羝l(fā)生器是自主創(chuàng)新品牌，有自己的核心技術(shù)，有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)做支援，提供整體的解決方案的，讓客戶購(gòu)買(mǎi)后沒(méi)有任何后顧之憂。幾乎所有的人都愿意為品牌付錢(qián)，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

第四種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)50000元/臺(tái)

如果我們將蒸汽發(fā)生器集成到塑料擠出機(jī)上配套使用，取名為“超高速綠色智能一體化塑料擠出機(jī)”，那么我們賣(mài)50000元/臺(tái)根本沒(méi)有任何問(wèn)題，因?yàn)閯e的廠家根本做不出來(lái)，客戶只需要多花幾萬(wàn)塊錢(qián)，就能買(mǎi)一條占地小，效率高的生產(chǎn)線，能夠?yàn)樗麆?chuàng)造更多的價(jià)值，何樂(lè)而不為呢？這就是產(chǎn)品的組合價(jià)值創(chuàng)新。

第五種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的延伸價(jià)值，賣(mài)到60000元/臺(tái)

想不想試試躺在床上點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)就能把產(chǎn)品做出來(lái)呢？科學(xué)是第一生產(chǎn)力，我們用科技改變生產(chǎn)效率，這樣人家還會(huì)說(shuō)60000一臺(tái)貴嗎？絕對(duì)把其他廠家的產(chǎn)品甩出幾條街。

第六種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣(mài)70000元/臺(tái)

現(xiàn)在的鍋爐想要出氣溫度高，那么壓力也就大了，隨之而來(lái)的危險(xiǎn)系數(shù)就高了，誰(shuí)愿意花錢(qián)買(mǎi)個(gè)定時(shí)炸彈在廠里擺著啊？而咱們的蒸汽發(fā)生器卻能做到想要多少度，就有多少度，而壓力卻永遠(yuǎn)保持那么點(diǎn)，這樣就滿足了一些細(xì)分行業(yè)如硫化車間，化工行業(yè)的需求，這么安全，便捷又高效的蒸汽發(fā)生器，多掏一點(diǎn)錢(qián)還不忘回頭說(shuō)“謝謝”這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值。

第七種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的附加值，可以賣(mài)到90000元/臺(tái)

我們的電加熱蒸汽發(fā)生器連接上網(wǎng)絡(luò)，然后軟件設(shè)置成多個(gè)端口，開(kāi)發(fā)一些芯片集成到旁邊的機(jī)器上，這樣用咱們的一個(gè)手機(jī)APP，可以控制旁邊整條生產(chǎn)線的生產(chǎn)，還可以實(shí)時(shí)監(jiān)控工廠的生產(chǎn)狀況，老板無(wú)論身在何處，都可以隨時(shí)掌握產(chǎn)品到了什么程度，這么省心，這么方便，哪個(gè)明智的老板不心動(dòng)呢？

第八種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值100000元/臺(tái)

你對(duì)十年前的馬云愛(ài)理不理，現(xiàn)在的他你可高攀不起呀。咱們電加熱蒸汽發(fā)生器也一樣，現(xiàn)在是第一代的，你剛好入手了，以后第二代、第三代、直到第十代的出來(lái)了之后，到那個(gè)時(shí)候，你想買(mǎi)第一代的，那就難上加難了，品牌有了，知名度有了，產(chǎn)品效果有了，那個(gè)時(shí)候就不單單是產(chǎn)品本身了，這個(gè)是有劃時(shí)代紀(jì)念意義的，低于100000一臺(tái)，我還不賣(mài)呢。

那么問(wèn)題來(lái)了？我們到底是賣(mài)產(chǎn)品的使用價(jià)值、差異化價(jià)值、品牌價(jià)值、組合價(jià)值、延伸價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、附加值還是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值呢？作為一家16年專注于蒸汽發(fā)生器自主研發(fā)的企業(yè)，我們諾貝思要做的就是以質(zhì)量取勝！以口碑服人！我們要以我們的實(shí)力贏得客戶的信任，以最低的價(jià)格給顧客帶去最大的價(jià)值！